Cómo aprovechar al máximo un vídeo promocional con una landing page

Creas un vídeo promocional o corporativo. Te promocionas en redes sociales y en Google y… No llegan las ventas. No se convierte el tráfico en clientes ni descargas ni nada de nada. ¿Los vídeos promocionales no sirven para nada? ¿Nos han engañado con la publicidad online? No.

Seguro que has cometido el error más grave a la hora de promocionarte a través de Internet. Has llevado a tus clientes a la página inicial de tu web o a una landing page o página de aterrizaje incorrecta.

En este artículo descubrirás cómo convertir el tráfico web en ventas a través de las páginas de aterrizaje y te enseñaremos a hacer una landing page que junto a tu vídeo venda tanto que tengas que aumentar la producción.

Qué es una landing page

Una landing page es una página con un único objetivo que funciona de manera independiente del resto de la web y a la que se llega tras haber clicado en algún enlace o publicidad. Es decir, es una página enfocada a convertir un tipo de tráfico en aquello que queramos: clientes, suscriptores, usuarios, etc.

En definitiva, es una parte de nuestra web, que puede estar incluso fuera de ella, que creamos con el objetivo de satisfacer a un tipo de público específico. Se utiliza sobre todo a la hora de realizar promociones, ofrecer servicios, ofertas o cualquier tipo de contenido gratuito a cambio de datos.

¿Por qué utilizar landing pages?

Cuando gastas dinero en publicidad tienes que conseguir optimizar la inversión al máximo. De nada sirve que muchas personas vean la publicidad y hagan clic si luego no compran. Y es ahí donde las landing pages son unas auténticas maestras.

Imagina que haces una campaña de publicidad en YouTube para promocionar una oferta de un 50% en uno de tus servicios y que envías todo el tráfico web hacia tu página web, sin especificar ninguna dirección. Los mandas directamente a la denominada «home». ¿Qué es lo que ocurrirá? Que el posible cliente se encontrará perdido y no sabrá exactamente qué hacer.

Lo más probable es que abandone tu web y se vaya por donde ha venido. No tiene tiempo de buscar el servicio, la oferta o lo que sea que le hayas ofrecido.

Ahora imagina que utilizas una landing page. El posible cliente llega desde YouTube directamente a una página donde se explica el servicio, el precio, el descuento y todas las dudas que puedan surgir. Todo en una página, con un texto bien redactado y explicado para que se pueda leer en 2 minutos. ¿El resultado? Un aumento de clientes y un porcentaje de conversión de visitas a clientes mucho más alto.

Cómo debe ser una landing page

1. Título: describe en 5-6 palabras la oferta y exactamente qué es lo que se va a encontrar el cliente en la landing page. Por ejemplo, «Compra ropa para bebés a un 50%».
2. Vídeo vendedor: a la izquierda incluimos nuestro vídeo que explica toda la oferta, producto o servicio. Ocupa una parte prominente de la página y debe estar destacado para que el visitante pueda verlo fácilmente sin tener que ampliarlo.
3. Formulario: formulario con los datos justos y necesarios para realizar la acción que hayamos propuesto para nuestra landing page. Cuantos menos datos pidamos mejor, ya que si pedimos algunos como el número de teléfono, la tarjeta de crédito y demás echaremos para atrás a gran parte del tráfico. Recuerda, los datos justos y necesarios.
4. Llamada a la acción: utiliza un color llamativo y distinto al de la propia landing page para destacar el botón a pulsar para enviar el formulario. Y no pongas un texto del tipo «Enviar formulario», sino lo que se va a conseguir haciendo clic en el botón. Por ejemplo, se podría poner «Obtener 50% de descuento».
5. Beneficios: resume en 3 o 4 puntos los beneficios de tu oferta, producto o servicio. Debe quedar totalmente claro en 3-4 líneas qué es lo que va a conseguir el cliente potencial utilizando aquello que le propones.
6. Segunda oportunidad de llamada: crea una nueva llamada a la acción para coger a los rezagados. Esta vez, ocupa todo el ancho de la página y vuelve a repetir la misma llamada a la acción anterior pero con otro texto. En el caso anterior, podrías poner, «Por supuesto, quiero el descuento del 50%».

Herramientas para crear landing pages

Aunque parezca una locura o algo difícil de hacer sin tener ni idea de programación web, no es necesario saber mucho más para hacer una landing page. Con las siguientes herramientas podréis hacerlas arrastrando elementos, cambiando colores y eligiendo textos. Nada de código, de HTML, de CSS ni nada raro.

1. Instapage: desde 29 € / mes. Puedes crear todo tipo de landing pages con tan solo arrastrar elementos, utilizando plantillas predefinidas y todo lo que puedas imaginar. Es muy fácil de utilizar y aunque no tengas ni idea de diseño y programación te será muy fácil hacer la landing page.
2. Unbounce: desde 45 € / mes. Es la herramienta más popular para hacer landing pages y sus opciones para realizar tests entre distintas landings pages es fantástico. Puedes crear 4-5 variables de la misma landing page con textos, vídeos y llamadas a la acción distintas y probar cuál es la que funciona.

Comienza a crear tus landing pages, convierte tu tráfico en clientes y disfruta viendo como aprovechas tu vídeo promocional al máximo. Si tienes cualquier duda con respecto a ambos programas o con la creación de tu página de aterrizaje, no dudes en comentar y te echamos un mano.